Kỹ Năng Đàm Phán Thương Lượng

kỹ năng đàm phán

Giới Thiệu

Đàm phán trong kinh doanh cũng giống như trước khi bước vào một cuộc chiến, bạn phải xác định được mục tiêu của mình là gì, thì khi bước vào bàn đàm phán bạn cũng cần vạch rõ đâu là những điều mình cần phải đạt được khi kết thúc đàm phán.

Để thành công trong công việc và cuộc sống, ngoài bản lĩnh, tài năng, sự nhạy cảm và đôi chút may mắn, một yếu tố quan trọng không thể thiếu để đạt đến thành công chính là kỹ năng đàm phán.

Một người có kỹ năng đàm phán giỏi phải là người mềm dẻo như ngọn cỏ và cũng phải cứng rắn như một khối đá. Vừa lịch sự lắng nghe, song đồng thời cũng phải biết tranh luận, thuyết phục.

Khóa học “Kỹ năng đàm phán & thương lượng” do Việt Nam Team Building tổ chức sẽ giúp bạn thành công hơn trong việc thu phục lòng người, rút ngắn thời gian, tiết kiệm tiền bạc cũng như khẳng định bản thân và thương hiệu.

Mục Tiêu

Sau khi hoàn tất thành công chương trình này, người tham dự có thể:

  • – Nhận thức được vai trò của đàm phán thương lượng trong kinh doanh, đồng thời nắm được các hình thức thương lượng hiệu quả và các yếu tố góp phần tạo nên sự thành công cho việc đàm phán thương lượng;
  • – Nắm được những nguyên tắc, quy trình và chiến thuật, vận dụng sáng tạo các phương pháp và kỹ thuật thương lượng trong quá trình đàm phán nhằm đạt hiệu quả cao;
  • – Biết được quy trình trong thương lượng và đàm phán cũng như những kỹ năng thương lượng đàm phán thiết yếu theo đặc thù kinh doanh;
  • – Vượt qua được những rào cản, biết được đâu là những năng lực cần có để khai thác tối ưu hiệu quả cho việc đàm phán thương lượng thành công;
  • – Nắm được những mấu chốt quan trọng mang tính thực tiễn cũng như những vấn đề quan trọng cần thiết phải lưu tâm để nâng cao tính chuyên nghiệp trong thương lượng và đàm phán.

Đối Tượng

Chương trình đào tạo đặc biệt này được thiết kế theo yêu cầu dành riêng cho đội ngũ nhân sự khối kinh doanh.

Nội Dung

Phần I. Vai trò, hình thức và các yếu tố thành công của quá trình đàm phán thương lượng

– Vai trò của đàm phán thương lượng công việc (đặc biệt là với bộ phận kinh doanh);

– Các hình thức đàm phán thương lượng

     + Thương lượng phân bổ;

     + Thương lượng kết hợp;

     + Thương lượng nhiều giai đoạn và nhiều bên tham gia.

– Những yếu tố góp phần tạo nên một cuộc đàm phán thương lượng thành công;

– Các khái niệm cơ bản trong đàm phán thương lượng NIP, BATNA, ZOPA…

– Phương thức sáng tạo và ý tưởng sáng tạo trong đàm phán thương lượng.

Phần II. Nguyên tắc, quy trình và chiến thuật trong đàm phán thương lượng

– Các nguyên tắc trong đàm phán thương lượng;

– Quy trình đàm phán thương lượng và phương pháp 3 bước để thành công

     + Bước 1: Công tác chuẩn bị, xây dựng chiến lược đàm phán;

     + Bước 2: Hiểu tâm lý khách hàng, nhập cuộc ấn tượng và chọn phương án tối ưu;

     + Bước 3: Vận dụng các kỹ năng, thực thi đàm phán, hoàn tất và ký hợp đồng.

– Bài tập tình huống, thảo luận nhóm và thực hành.

Phần III. Nghệ thuật thực thi hiệu quả đàm phán thương lượng, các khó khăn & phương thức tháo gỡ

– Đội ngũ tham gia – Các năng lực cần có và cách thức áp dụng để có được một cuộc đàm phán thương lượng hiệu quả;

– Các chiến thuật trên bàn đàm phán thương lượng và những vấn đề phổ quát về chiến thuật thương lượng đàm phán

     + Đối phương cố chấp, bất hợp tác;

     + Khoảng trống thông tin và tình thế khó xử;

     + Sản phẩm giá cao hơn đối thủ;

     + Thiếu tin tưởng giữa các bên đối tác;

     + Nhận thức thiên lệch;

     + Mong đợi phi lý từ đối tác, khách hàng;

     + Tự tin quá mức hoặc rơi vào tình huống không thể kiểm soát cảm xúc.

– Mối quan hệ trong đàm phán thương lượng;

– Quản trị cảm xúc – ảnh hưởng đến cuộc đàm phán thương lượng;

– Văn hoá, giao tế và hành xử trong đàm phán thương lượng;

– Những trở ngại và thuận lợi trong đàm phán thương lượng qua trung gian;

– Bài tập tình huống, thảo luận nhóm và thực hành.

Chứng nhận hoàn thành Khóa học được cấp bởi CFO Việt Nam Một tổ chức xã hội nghề nghiệp của các Giám đốc Tài chính.

Mọi yêu cầu về tổ chức team building, các tour du lịch team buildingý tưởng team buildingchủ đề team buildingcho thuê mc team building, vui lòng liên hệ Hotline Công ty tổ chức team building 0901391886.

Xem video tại: youtube.com/vietnamteambuildingcorporation.

Xem các bản tin và hình ảnh tại: https://www.facebook.com/VietNamTeamBuilding.official.

Xin chân thành cảm ơn quý doanh nghiệp đã tin tưởng và lựa chọn sử dụng dịch vụ team building của công ty chúng tôi!

VIỆT NAM TEAM BUILDING 

Hotline: 0901391886.

Xem thêm thông tin tại: ✔vietnamteambuilding.net

logo Viet Nam Team Building

Các bài viết hữu ích khác:

Tour team building 1 ngày

– Tour team building KDL The BCR 1 ngày

Tour team building Vũng Tàu 1 ngày

Tour team building Long Hải 1 ngày

Tour team building Hồ Tràm 2 ngày 1 đêm

Tour team building Phan Thiết 2 ngày 1 đêm

Tour team building Madagui 2 ngày 1 đêm

Team building Đà Nẵng 3 ngày 2 đêm

Team building Chinh phục núi Bạch Mã

Tour team building Đà Lạt 3 ngày 2 đêm

Tour team building Phú Quốc 3 ngày 2 đêm

Tour team building

Team building training

Xây dựng đội ngũ

Tổ chức sự kiện

Tổ chức tiệc tất niên

– Tổ chức year end party

– MC Teambuilding

– Cho thuê dụng cụ tổ chức team building

Cho thuê MC team building

Tour teambuilding 1 ngày

Cho thuê hoạt náo viên

Cho thuê quản trò

Total
0
Shares
Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Previous Post
hình thức thanh toán vietnamteambuilding

Hình Thức Thanh Toán

Next Post
tạo động lực nhân viên

Kỹ Năng Tạo Động Lực Làm Việc Cho Nhân Viên

DMCA.com Protection Status
error: Nội dung được bảo vệ !!
Cảm ơn bạn đã ghé thăm

Đăng Ký Nhận Thông Báo

Bạn sẽ nhận email khi có ưu đãi giảm giá và bài viết hay.